Commercial Director

Description du poste

• Vous définissez la vision commerciale et les objectifs stratégiques, en veillant à leur parfaite cohérence avec la stratégie globale de Securitas, et vous les diffusez dans l’ensemble de l’organisation.
• Vous traduisez cette vision en un plan commercial concret, clair et partagé, en étroite collaboration avec les parties prenantes internes.
• Vous développez et implémentez ce plan commercial conjointement avec les départements Operations et Integrated Security Solutions.
• Vous coachez une équipe d’environ 20 professionnels de la vente (Solutions Architect – SME Sales – Large Accounts Sales – Sales Office).
• Vous êtes responsable du développement de new business : qualité du pipeline, win‑rates et share‑of‑wallet.
• Vous veillez à ce que votre équipe ait un impact fort sur le paysage SME et Large Accounts.
• Vous déterminez la politique de pricing et de marge pour les deals stratégiques et validez les offres pour les dossiers majeurs.
• Vous renforcez notre approche Digital Sales en transformant les insights data‑driven en opportunités commerciales concrètes, permettant d’accompagner nos clients de manière proactive dans leur transformation digitale.
• Vous travaillez également en étroite collaboration avec les équipes Pre‑Sales et Solutions Acceleration pour traduire les défis clients en solutions claires, innovantes et réellement différenciantes.
• Vous êtes une voix permanente au sein du Leadership Team et contribuez activement à définir la direction future.

Qualifications

• 6 à 10 ans d’expérience dans la gestion d’équipes commerciales B2B importantes (idéalement dans les services).
• Expérience démontrée en leadership stratégique et en croissance commerciale top‑ & bottom‑line.
• Un réseau solide sur le marché belge (IT, Facility, Security).
• Excellentes compétences en consultative selling et multi‑level selling, tant dans le secteur public que privé.
• Parfaitement trilingue FR–NL–EN, avec d’excellentes aptitudes de présentation et d’écoute.
• Un leader naturel, capable d’inspirer, de guider et de rester proche du terrain.

Informations supplémentaires

• Un rôle stratégique clé au sein d’une organisation internationale, avec un impact visible.
• L’opportunité de construire une organisation commerciale future‑proof — avec des équipes solides, de la technologie et un espace réel pour l’innovation.
• Un package salarial attractif incluant bonus, voiture, assurances et avantages extralégaux.
• Une culture centrée sur le client, la collaboration et l’esprit entrepreneurial.

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We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond. 

Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training. 

We help make your world a safer place. Nous attachons une grande importance à nos valeurs : l’intégrité, l’esprit de service et la vigilance. Chez Securitas, nous accordons la priorité à la diversité. Nous encourageons tout le monde à postuler indépendamment de l'appartenance ethnique, de l'âge, du sexe ou de l'origine culturelle et religieuse. 

Notre objectif est de rendre le monde plus sûr en offrant à nos clients divers services comme le gardiennage permanent, des solutions technologiques ou des formations.