Bedrijfsomschrijving
Wil jij deel uitmaken van een internationale marktleider die wereldwijd het verschil maakt in de beveiligingssector? Securitas is een toonaangevende global player met een sterke reputatie in innovatieve security-oplossingen, technologie en bewaking. Met activiteiten in meer dan 40 landen en een voortdurende focus op transformatie en high‑margin groei, krijg je bij Securitas de kans om een strategische impact te maken in een organisatie die haar sector mee vormgeeft.
Voor onze businessunit Protective Services & Solutions zijn we op zoek naar een Regional Account Manager die strategisch meebouwt aan het behoudt, de groei en ontwikkeling van de onze klantenportefeuille
Vacatureomschrijving
Als Regional Account Manager speel je een sleutelrol in het realiseren en implementeren van de commerciële strategie binnen jouw regio. Je bent verantwoordelijk voor het behouden, ontwikkelen en transformeren van een strategisch klantenportfolio, en je draagt actief bij aan een winstgevende groei en hoge klanttevredenheid.
Je werkt nauw samen met de Operations Manager en rapporteert aan de Area Director. Dankzij jouw ondernemerschap, commerciële flair en expertise in security en solutions til je de samenwerking met klanten naar een hoger niveau.
Kernverantwoordelijkheden
Groei & Business Development
- Verder ontwikkelen van bestaande klanten via cross‑ & upselling, renewals en transformaties in solutions
- Aansturen van het volledige lead‑to‑contractproces, inclusief behoefteanalyse, offerteopmaak (inclusief het beantwoorden van RFP’s), pricing en onderhandelingen.
- Actief genereren van nieuwe opportuniteiten
- Opbouwen van een sterk en duurzaam netwerk binnen jouw segmenten
Account- & Contractmanagement
- Maximaliseren van klant- en contractrendement met focus op high‑margin business.
- Uitvoeren en opvolgen van prijsverhogingscampagnes.
- Optimaliseren van SLA’s en verdiepen van relaties met (senior) beslissers.
- Opbouwen van duurzame klantenrelaties
Financieel & strategisch beheer
- Ontwikkelen en opvolgen van het businessplan en budget voor jouw regio.
- Ownership over de P&L in samenwerking met de Operations Manager
- Opmaken van forecasts, sales‑doelstellingen en transformatiedoelstellingen.
- Verantwoordelijk voor contractadministratie en portfoliowaarden.
Samenwerking & kennisontwikkeling:
- Optimaliseren van samenwerking met met interne en externe partijen.
- Uitbouwen van expertise over markt-en concurrentietrends, nieuwe technologieën en innovatie.
Functie-eisen
Deze functie biedt veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap, waarbij je nauw samenwerkt met klanten en het interne team om innovatieve oplossingen te realiseren en groei te stimuleren.
- Bachelor- of masterdiploma, of gelijkwaardige ervaring met bewezen klantgerichte en operationele vaardigheden.
- Grondige kennis van de beveiligingssector en -technologie is een meerwaarde.
- Brede kennis van bedrijfsmanagement en markttrends.
- Sterke leiderschaps- en commerciële vaardigheden.
- Uitstekende communicatie, onderhandeling en besluitvorming.
- Vermogen om langdurige klantenrelaties en netwerken op te bouwen.
- Zakelijk inzicht en resultaatgerichte, innovatieve denkwijze.
- Frans, Nederlands, goede kennis Engels
Aanvullende informatie
Wat bieden wij jou?
- Een strategische rol met reële impact bij een internationale marktleider.
- Veel ruimte voor initiatief, autonomie en ondernemerschap.
- Professionele ontwikkeling via opleidingen, coaching en doorgroeimogelijkheden.
- Een dynamische werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan.
- Een team dat jouw expertise en bijdrage waardeert.
We help make your world a safer place. Wij hechten veel belang aan onze waarden: integriteit, hulpvaardigheid en waakzaamheid. Bij Securitas zetten we diversiteit voorop. Wij moedigen iedereen aan te solliciteren ongeacht je afkomst, leeftijd, gender of culturele en religieuze achtergrond.
Ons doel is om de wereld een veiligere plek te maken door onze klanten verschillende diensten aan te bieden zoals permanente bewaking, technologische oplossingen of training.
